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百万草根

《给你一个亿,你能干什么?!》

 
 
 

日志

 
 

魔鬼与天使  

2011-03-02 14:57:11|  分类: 图书连载 |  标签: |举报 |字号 订阅

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VC之于世界的存在,基于一个美丽的奇幻:VC有本领坐在时间机器中,超速穿越时空,飞到历史时钟的前面然后往回看,于是就看到正在渐渐生成的下一个Google、下一个Apple、下一个乔布斯、马云、史玉柱、下一个新的名堂……其实我们谁也没那本领,所以VC不得不在创业团队中百里挑一地寻找所谓的“梦幻团队”,筛选的条件包括他们是否有漂亮的简历、聪明的Idea、成功的记录、完美的商业计划书……

“Cut!”切换镜头,对准创业者,看看创业的配方:

几乎没有哪个创业者是完美的。创业公司的商业模式总是要屡经打磨,再好的Idea也需要在实践中去碰碰撞撞敲敲打打,经过锤炼大浪淘沙,最初想好的一套可能根本行不通。这时候有些人会选择放弃,也有些人会换种方式一次次再试,最后可能试成了,或者谁也没能试成功……

创业公司从一个Idea到产品上市,从没有收入到开始有了销售,从入不敷出到出现利润……这个过程是每一个创业公司最重要的成长发育阶段,必不可少,需要营养,更需要精心呵护,浇水、施肥、锄草、除虫……最好施的是有机肥料,浇的是农夫山泉,日出而耕,日落而息,给足成长所需要的时间和养分,要等到秋天,方能结出甘甜的果实。

镜头再次对准VC,聚焦……大特写:

VC的种植方式是这样的:先把种籽劈开,改造它的基因,然后将其放入预先配置好的营养液、激素、添加剂中,用人造的太阳光日夜照射,定时灭菌、喷洒药剂,于是这苗儿就猛长疯长,没过多少天就开花结果又圆又大,不过那只是好看而已,吃起来的味道就不得而知了。当然这算是好的情况,更多的时候是拔苗助长,最后本来基因还不差的秧苗一根根夭折……

创业者只有充分理解VC的先天缺陷,有足够的心理准备和抵制欲望的本能,才能去和VC打交道。创业者如果素质不过硬,对VC来说也是白搭的,到头来还是竹篮捞月一场空。不过创业者、VC本来都没有罪,这罪过要算给VC中间那些鱼目混珠的人,他们信手在创业公司里过度砸钱,在创业的世界里胡作非为,罪过啊,数落了一下,这些人身上一共有七宗原罪。

原罪之一:混淆创业者的直觉

VC们大都生活在公务舱、五星级酒店、CBD的豪华办公室当中,VC有名牌大学学位,著名大公司工作经历,个个高智商、高收入、高品位、能说会道;初出茅庐如饥似渴的创业者第一次接触VC,很容易会被VC们的优越感和架势蒙倒,自觉寒碜,创业意志开始动摇……本来艰苦创业专注于如何搞定客户,现在转向来专注于如何搞定VC,毕竟听上去搞VC的钱比赚客户的钱要容易多了,客户要求的是货真价实真功夫,而对付VC的不过是甜言蜜语的“1001夜故事”而已。

原罪之二:颠覆创业者的价值观

创业需要勤俭持家,把一块钱掰成两半儿花,这是做生意当中最原始最本质的规矩。而VC总是给过多的钱,百万千万地砸给你,不需抵押不需归还,遇上了VC就意味着找到了一个富爸爸,一辈子不用愁钱花……当钱来得不需要代价,当创业者不再需要从顾客手里去为一斗米折腰,当创业者对多租半层楼、多开半打一打人员的工资不再感到心惊肉跳,当创业者以为一个月又一个月的亏损是理所当然的时候,创业者的价值观就已经被彻底颠覆了。

原罪之三:打乱创业者的生态环境

VC要的是速度,为了自己所投资的公司能抢在竞争对手前面先跑到股市去IPO,VC可以不计成本,放任创业者暴饮暴食,甚至不按规矩出牌。比如为了抢客户、抢流量,VC投资的公司可以用“免费”的伎俩,不向用户收取服务费。免费的午餐自然吸引大量客户,有VC这个富爸爸在不断掏腰包买单的公司可以这样做,但是那些没有VC投资的公司自然就玩不起这种赔本游戏,即使它们的产品和服务质量可能要出色很多。其结果是,VC打乱了必要的行业竞争,也扼杀了优秀的种子选手。

原罪之四:助长创业者的优越感

这年头,VC头上有光环,走到哪里就在哪里闪闪发亮,高新园区峰会他们是座上客,创业大赛他们坐在评委席上。近朱者赤,被VC投资了的创业者也就自然沾光。在创业大会、互联网大会、红鲱鱼年会中坐在台上的,比比皆是VC银子拿得多的公司,这类活动几乎已经等同于VC投资的排行榜,和创业实在没啥关系。

更不可思议的是,本来一个普普通通的行业,进去了一个VC,就会一夜之间变得风光起来,比如邮购公司、连锁餐饮店、洗脚店、洗衣店、礼品店、幼儿园……本来两个创业者,同样是餐厅老板、茶馆老板、洗脚店老板,一个被VC相中了就一举上了青天、成了风云人物,上电视、上报纸、上杂志封面……一个依旧默默无闻,继续在他的店里打理琐事。

原罪之五:怂恿创业者的急于求成

VC为了尽快IPO上市、投资退出,因此所投公司凡事都要快速做大,势必也影响了创业者,使他们急于求成。

再大的企业,例如沃尔玛、麦当劳,当初都是从一家小店起家的,创业公司必须要有一个“蹉跎岁月”来发育成长,来练基本功,这样将来才能够厚积薄发。所以,即使是一家小小的快餐店、杂货店,或者洗脚店,也应该等到它经营完善了、赚钱了,才可以将它的模式复制,连锁到全国;而VC投资的公司常常是等不起的,只要纸上画葫芦有个模型,无须充分验证,立刻批量复制,一边亏损一边扩展,反正有人会再给钱输氧输血,美其名曰“速度和规模”。

原罪之六:滋生创业者的惰性

VC在谈判投资估值的时候,总是吹嘘自己如何如何有钱、有行业资源、有高附加值,以及如何在资本市场里熟门熟路一呼百应,目的是吊创业者的胃口,忽悠创业者放松对公司估值的警戒。不知深浅的创业者会被蒙住,以为VC是一帮很厉害的家伙,钱永远烧不完,只要一个VC给了你钱,你等于进了VC的圈子,VC的朋友们都会争着来塞给你钱;如果公司要去上市,VC们都有自己的绿色通道,即使你拿了VC的钱胡乱花了,公司经营得不怎么样,VC照样有本领把你包装一番塞进股市去IPO赚大钱……

VC进来了,日子也自然容易了,银行里面突然多了这么多钱,很多事情就不再需要创业者自己动手了,找职业白领CFO,COO,VP、总监,让一群高级钟点工去打理吧,甚至CEO也可以花大钱去外聘一个。什么创业的探索、学习、体验、经历……统统一边待着去吧,爷飙车、打高尔夫的时间都还不够呢。

原罪之七:VC当中也有鱼目混珠

VC是一个以“九死一生”为自己的失败从一开始就找好借口的行业,只要你能当上VC,千万不用担心你会当不好,因此造成了VC不尽是通体良玉,其中鱼目混珠、浑水摸鱼的大有人在,他们玷污了VC在创业者中间的名声。

失败是可以接受的,因此搞死创业者也是无所谓的,只要自己能继续混,便可以为所欲为地去干那些在正常生意人看来不可思议的事情:

◎免费!开仓分粮,救世扶贫。

◎恶性倾销,逼死竞争对手。

◎有销售没利润,为制造营业额而制造营业额。

◎给创业者洗脑,灌入迷幻药,相信只要免费忽悠进用户,将来用户必然自动付费。

◎给创业者很多钱,保证花不光,因此公司也不会死掉,不死掉就是VC的荣耀。

◎即使钱花光了,没关系,鼓捣个故事再输血,只要公司活着,VC就可以交差……

要知道VC不是清水衙门,里面鱼龙夹杂,他们敢砸钱的原因很简单,因为用的不是自己的钱,是LP们的钱。

 

镜头往后拉,渐渐地露出了全景,摄影机改用航拍:

 

茫茫人世中,千千万万个创业者在挑灯夜战,日复一日年复一年,创业的捷径在哪里?早期的创业公司里最需要的是什么?怎样的人才是真正的创业者?

说话间,画面镜头中飞进来了几个小白点……小白点渐渐飞近变大,看清楚是些穿着白色衣裙的人,他们背上都长着翅膀,使劲地拍打着,白衣人在镜头前一闪而过,落向了地面上的创业人群……

白衣人在寻找这样的创业者:他们有天生的直觉,能发现机会,他们吃苦耐劳,锲而不舍,性格犹如磁铁,能把优秀的人才吸引在自己周围,这样的创业者经过精心雕琢,可以成就伟大的事业。白衣人对这样的创业者情有独钟,因为他们自己原本也是这样过来的,第一次的创业者犹如未经雕琢的原石,总是有这样那样的缺陷,常常对公司的发展策略和财务前景没有切实的把握,也没有足够的管理经验和行业资源。

因此,在早期的创业公司里是不能猛砸钱的,钱解决不了根本的问题,成败的要素在于商业模式的形成、产品的成熟、团队的成长……这些都是需要时间与人来呵护的,需要有教练来指点和引导……创业没有捷径,有的话,无非是少走些弯路,少犯些错误,不栽大跟头,在创业者不经意走到了悬崖边上时,会有人用力将他拉回来……

白衣人在创业者最困难的时刻出现了,带来了创业经验、行业的资源、人脉关系,还留下一张支票……创业者有困难有烦恼,白衣人随叫即到,创业者需要帮助,白衣人四处奔忙,直到创业公司收支打平了、有利润了、上市了……所以创业者有朝一日创业大功告成,自己也会穿上白衣服,飞到天上去。

 

摄影机马达停止,画面渐渐淡出……

 

下面的故事就让观众自己去想象吧,那些背上长着翅膀、头上闪着光环的白衣人,也许就是传说中的“天使”吧?
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