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百万草根

《给你一个亿,你能干什么?!》

 
 
 

日志

 
 

创业的十万个为什么  

2010-07-19 10:46:01|  分类: 图书连载 |  标签: |举报 |字号 订阅

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瞧,你被我忽悠进来了,嘿嘿……创业其实是件很简单的事情,Just do it!哪有这么多的为什么为什么?哪会有“十万个为什么”啊?你要是对创业有这么多的问号,那我劝你别问别想别创业,你没那创业的IQ。


1.问:我应不应该辞职去创业?


回答这个问题最合适的人应该不是我,而是你伟大的母亲。但是如果一定要我来回答的话,那我劝兄弟你千万不要去冒险创业。听上去你根本还不到创业的火候。你还是多读些书,多找几个朋友求教求教、掂量掂量,到时候再看看你是否还有创业的决心。

创业是人生的一个选择,在人生的岔道口,向东走、还是向西走,这个时刻你既充满“独上高楼,望尽天涯路”的惆怅,又神往“到中流击水,浪遏飞舟”的那种刺激。实话告诉你,创业者极有可能摔得头破血流,但太多人即使碰了一鼻子灰,撞得鼻青脸
肿,还是开怀大笑,觉得这段创业的人生经历铭心刻骨,一个字:值!

2.问:我有一个Idea,不需要很多钱,就缺一点启动资金,我应该去找天使,还是找VC?


嘿嘿,让我点穿你的心思吧!你是想搞一笔钱来交你的创业学费,对不?这问题最好还是再去问问你妈,相信她最了解你,看看她是不是看好你这个宝贝儿子,能够有信心为你投下第一笔赌注。


你有个Idea,想找个人出钱让你去做试验,这件事的难度不比你从平地上跳起来摘到天上的星星更加容易。当然,我们在报上网上天天读到某某人有天使解囊而助、某某人和孙正义在洗手间里侃了5分钟搞到2000万,没错,但那都是个例。下面是个“标准答案”供参考,如果你的创业Idea也已经到了这个地步,再出去敲VC的大门,也为时不晚。


案例:Apple


乔布斯、“胡子”和Ronald Wayne三个小伙子在车库里创立Apple。他们自己动手组装电脑到“街道科普展览”上去兜售,嘿嘿,这和你自己动手用铁皮敲成个炭炉子到路口叫卖羊肉串儿也不相上下。Apple那时的穷酸相没多久就让Ronald Wayne实在看不下去了,他第一个决定撒手不干,把自己所有的Apple股份以800美元卖给了小乔和胡子,扬长而去(创业者们,真正的、死不回头的创业者们,让我们一起在大碗里倒满白酒,一饮而尽,然后对着远走的Ronald Wayne渺小的背影,放声大笑10分钟:你这没出
息的小子,再见!)。


创业最低谷的时候,小乔和胡子也有些撑不住了,他俩精心装配了两台“极品”Apple山寨机(手工木板钉在一起的电脑应该叫山寨机了吧?)去HP总部敲门兜售,其实心底是希望HP的项目经理们能看上他们二位的才华,把他们俩招进HP去打工,结果被嗤之以鼻,赶出门去。创业艰难,心酸事情莫提起,提起泪水满江湖。

后来Apple生意有所好转,进来了些小批量订单,小乔的车库里居然每周出货量达到了50台,小小的车库已经实在容纳不下这个随时可能爆炸的苹果,逼得这两个“剩男”不得不出门找钱。小乔和胡子的运气还不算坏,撞上了一位天使名叫MikeMarkkula,牛人一个,32岁就从Intel退休了。Mike出了25万美元买了Apple的1/3股份。


嘿嘿,别急,这25万区区小钱还不全是投资款,其中8万是投资,亏了不用还,17万是借款,搞砸了小乔和胡子得去找工作打工还债的啊!!


千万千万别说天使抠门,千万千万别和你的第一个女朋友计较,那会遭天遣的。

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第一个苹果,可以把它支在路边上烤果木羊肉串儿吧?


3.问:我如何与VC讨价还价?拿了VC的钱,是不是会被他们控制住?


创业公司融资,等于是在向投资人兜售亏钱公司的股票,这是一件非常狼狈和尴尬的事情,哪里会像卖iPhone那样风光,出现大家抢购、一时洛阳纸贵的现象。别以为你找来一份VC名单挨家挨户地忽悠就可能引起热销现象,在此不打击你的自信心、自尊心和火焰一般的创业热情,只提醒你一句,在和VC接触时,你如果能筛选出那么两三个愿意和你第二次、第三次再见面的VC,已经可以说是初战告捷了。


你和VC“讨价还价”的秤砣分量恐怕没有你想象中的那么重,公司初创的阶段,是你不得不忍气吞声的时候,权当你是下一个“乔布斯”,我是又一个“MikeMarkkula”。你要250万,我只肯出25万,其中8万是投资,亏了不用还,17万是借款,搞砸了你得赔我。除了拿或不拿,别无其他选择。


至于被“控制”,你的界定又是什么?

你本来从不做预算,凭着自己的感觉干,干得也相当不错,现在VC进来了,要求你每月做预算,这算“控制”吗?


你本来用的都是盗版软件,VC要求你改用正版,把你辛辛苦苦融来的钱去白白地朝贡给了比尔·盖茨,其实他多了你这两个小钱又有什么用呢?唉,这是不是也算“控制”?


你本来独来独往,现在每个月要开董事会,要向诸位董事大人汇报业务进展,投资人管这叫“知情权”,你是不是认为这也是“控制”?


4.问:我准备给整个团队股份,请问一般要给多少?


先问你:你准备给整个团队股份,这件事到底是出于真心,还是附庸风雅想去迎合VC?如果你出于真心,俺也就给你讲讲真心话:咱中国人很实际,看重现金,搞不懂什么股份啊、期权啊,你自己在几张破纸上打印的无限期的股票有个屁用!别给、少
给,省了那些麻烦事儿。


你如果还是坚持要给团队股份,那我建议你最好不要“白给”,让团队成员们自己掏出钱来买。天下哪有免费的午餐啊,何况你是在卖下一个Apple、下一个Google的原始股票!当然,按什么价钱买是可以商量的。建议给你的秘书和前台小姐开价一分钱一
股,你把她们的工资压得那么低,她们哪里还会有钱买你的股票?对于你的高层管理团队,建议你抬高价格忽悠他们,告诉他们大牌的VC马上要砸大钱进来了,公司的股值马上要10倍、100倍地往上翻,现在买公司的股票是个千载难逢的好机会。也许通过这一招,你还能看出手下哪几个弟兄死心塌地地砸进钱来和你拼命创业干革命,哪几个可能会在关键时刻变成动摇分子。创业,是不是先从自己的腰包里掏出钱来,这是一块试金石。创业公司的股票是张废纸,只有相信奇迹的人,才会相信它的价值,信则灵。


至于说持股比例,在初创的时候还是集中一些为好,建议你不要轻易放弃你的绝对控制权,有时候“权威”是必要的,“中央集权”,才能一统江山。

5.问:VC进来之后,我的工资如何计算?


别以为天下的CEO是有统一工资标准的,你也是CEO,你的工资是不是应该和比尔·盖茨、乔布斯、巴菲特、唐骏也不相上下?


理性的方法是,在董事会里设一个薪酬委员会,由薪酬委员会来决定团队高层的薪资标准。为了避嫌,在讨论你自己工资的时候,你要主动站起来走到门外去,等别人讨论决定好了再进来。


工资不是死的,不是一成不变的,可涨可减。你作为公司的股东,又是核心管理团队,公司大笔大笔赚钱了,那是应该的、天经地义的,是否要发给你奖金并不一定。但是如果公司业务屡出波折,长期亏损,第一个应该降薪扣工资的绝对就是你。

遗憾的是,我创业的时候,从来没有人来问我每个月需要多少钱养家糊口,最好我一分钱不拿,虽然我是个创业公司的灵魂人物,但是我的身价似乎一文不值。所以我也养成了一个习惯,只要公司不赚钱,我就不领一分钱薪水,这等于给了我更大的压力和动力,快快让公司盈利,公司好了,我自己的日子才会好过,才有工资拿。

6.问:董事会?不就是你,外加我和我的搭档,我们占两席,代表多数,你占一席,是少数,不对吗?

对,也不太对。


董事会里少数服从多数是众所周知的常识。但是,如何防范多数人的观点和决定是错误的(你和你的搭档不用说肯定是抱团儿的利益集团)?如何保护少数人的利益?

“民主”的实质是保护少数人有说话和伸张的权利。

董事会除了按股份比例设置的席位以外,你应该学习把董事会打造成为你的超级智囊团、顾问团、高端公关团、粉丝团、财团……

可以考虑在董事会里再增加设立:

◎“独立董事”。独立董事通常是由和公司没有直接利益关系的人来担当的,他不持有公司股票,得到了各位董事的一致认可,他的中立观点有助于保持董事会中矛盾的平衡。

◎“顾问委员会”。邀请一些资深的业界人士来当顾问,他们不仅可以扩展你在行业中的视野和耳目,也可以通过他们的关系渠道搞订单、搞合作。有人帮你从高层引荐,比你自己拿砖头去敲门有效率得多。

◎“薪酬委员会”。决定核心团队的薪酬和奖励。

◎“纪律检查委员会”。无限制的权利是可怕的权利,防止独裁、腐化和滥用职权,必须有集体确认的“公司管理纪律”和独立的“纪律检查委员会”。


不是常说“团队是无价之宝”嘛,其实你的董事会也是你团队的一部分,可以带来巨大的无形价值。团队和董事会是两个不同层面的资源和财富,就看你能不能成为四两拨千斤的杠杆支点,古希腊科学家阿基米德不是有那样一句名言嘛:“假如给我一个支
点,我就能撬起整个地球!”


7.问:有投资人的钱进来了,我们就可以请职业经理人来管理了吧?

请谁?请唐骏?做梦啊你?即使唐骏本领再大,也不知道他能不能管好你的企业;但是有一点是很肯定的,那就是你公司里的钱加在一起,还不够支付他的工资。

一般来说,初创的公司请高级白领职业经理来管可能死得更快。创业没有固定配方,书本里是学不到的,MBA教授从来没有碰见过的问题比比皆是。再说,职业经理人是按时间计酬的,而初创的公司需要有人来没日没夜地卖命苦干,所以你休想溜走,你
得继续去挑大梁,背负十字架,带头冲锋陷阵、出生入死。


总之,我们VC要把你创业者和你创立的公司死死地捆绑在一起,只有在下面两种情况下你才有被松绑的可能:


A.你干得出色,为公司赚进来大把大把的银子,公司上市、被收购……VC因你而发大财,你因为自己的努力也发了大财,那时候VC跟在你屁股后面还想来巴结你,你有钱了眼里哪还看得起那些烦人的VC?你自己走自己的路,没人拦得住你。


B.你败家窝囊没出息,公司烧钱火旺、流血不止,产品一迟再迟,员工人心涣散,翻船的时刻就在眼前。那样的话,乔布斯的道路也摆在了你的面前,虽然公司是你创立的,喧闹的宾客照样可以在董事会里夺了你的饭碗,请你出门,沙哟哪拉。

8.问:商务计划书和财务计划怎么做?你有模板提供一份给我吗?

别急,要想马上得到答案,先读本书中“创业者的鞭刑”和“商业计划书的21条军规”。

9.问:你问我投资人的钱将来怎么退出?不就是上市、被收购、管理层回购吗?

对,不过也不太对,有必要让我们来刨根问底搞搞清楚。

“上市”人人都懂,不用多费口舌了。


“公司被收购”,也就是说你要把公司以高价卖给别的大公司,这必须有一个先决条件:你创建了一家优秀的公司。如果你的公司连连亏损,连产品都卖不出去,你还有能耐把你的公司卖出去?买卖公司是有学问的,一家优秀的公司想要出售,那不用你担心,愿意来效力的人比比皆是;要是你把公司弄砸、把钱烧光了,没有健康的现金流、核心技术和产品,也忽悠不到新的投资人,明天就要关门大吉了,你还敢说可以找人把你公司给收购了?一家行将就木的烂公司还可以卖出大钱来,那是痴人说梦。

“管理层回购”,这句话我从来就没有把它当真,权当是我们生活中的笑料好了。如果管理层将来有钱来回购,那么何必现在不自己投资呢?三五年以后我把股份卖回给你们是要溢价的,少则翻几倍,多则几十倍,不管是家好公司还是烂公司,反正那时候回购的价格会比现在高很多。既然你现在都没钱投资这家公司,将来怎么会有更多钱来回购?

别浪费时间幻想如何退出了,先把手头的事情做好。只有让你的企业是一家好公司,有核心技术、有竞争力的产品、有健康的现金流和利润,才能永远立于不败之地。


10.问:假如我创业成功赚了很多钱,我应该如何去花这些钱?

问得好啊,太好了,我最喜欢干的事情就是花钱!给美女们大把大把地买正版LV,Dior,Gucci,Victoria’s Secret,香车宝马……嗨,那都是些小钱。我还有几个更好的选择供你考虑:


1.投资一个创业基金,和我们一起去支持更多年轻人创业。


2.别在北京上海待着了,咱们一起到戈壁沙漠、青藏高原、贵州的大山里去办大学吧,办两所地球上最好的大学,一所理工学院,比斯坦福好许多倍;一所音乐学院,让皇家音乐学院黯然失色。在没人的荒原里挖出一湾清泉,在白纸上画出一幅最美的图画,把苦命的穷孩子们一个个培养成博士,把荒凉贫困的西部变成世人向往的“硅谷”。

3.咱们一起再创一次业,玩玩心跳,每分钟100跳、1000跳……把什么“电子商务”、“手机游戏”、“Web2.0”这类Idea留给一年级二年级的小弟弟小妹妹们吧,咱们来玩点儿大腕级的大游戏,反正这辈子钱已经花不完了,再也不必在投资人面前低三下四受控制,搞砸了也不过就是一阵心跳而已。比如咱们可以来设计制造山寨机航天飞船,绝对比国营企业制造的成本低、效率高、质量好、功能更齐全、服务更能让旅客满意……别笑啊弟兄们,千万别像前面提到的那个没出息的臭小子Ronald Wayne,要有信心,要死心塌地执著大胆地往前走。到那时候,带上你的天使们、带上你的第一个女朋友,让她们在公司里请长假,一起去“越土越火太空十日游”吧,先到月亮上扎营,然后“月亮—土星”,“月亮—火星”,好好玩上10天!


弟兄们,创业,也许并没有你想象的那么难!

 

 

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