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百万草根

《给你一个亿,你能干什么?!》

 
 
 

日志

 
 

创业野战生存手册  

2010-07-16 09:51:21|  分类: 图书连载 |  标签: |举报 |字号 订阅

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嘘……请注意,记住咱们的行动暗号,叫“survival”。


创业的阵亡率很高,弟兄们不妨把自己想象成一个特种兵,被空投到了固若金汤的敌区后方去执行异常艰巨的战斗任务——Mission Impossible。一把匕首,两支短枪,三颗手榴弹,四百发子弹,一粒缝在衣领里的毒丸……就这样,你离开了大公司,单枪匹马去创业,没有大后方,没有源源不断的补给,没有现成的平台和渠道,没有千百万的注册资金,没有安全感,兄弟保重,一切靠你自己了。


特种兵的个人素质


创业者需有特种兵式的坚强意志:排除恐慌、绝望、孤独、危险、伤痛、疲劳、饥渴等困扰,运用智慧,适应环境,取用万物,不灰心丧志,以坚强求生意志,克敌制胜。


创业者要像特种兵那样,遭遇险情时保持冷静,分析敌情,研判对策,“做最坏的打算和最好的准备”。


创业者的性格决定了你能否甘受孤独,极度的疲劳使你头脑迟钝还是更加敏锐?连续日夜作战使你疲乏不堪还是越战越勇?


创业者在危急时刻绝不手软,生死关头你是否会大发慈悲?是抱着团队集体等死,还是大刀阔斧果断裁员?在被VC拷问的时候,你是否能保持幽默感,反客为主,最后将VC的大把大把银子忽悠到手?


特种兵的行动准则:稳准狠,打击要害部位


创业者的行动准则:稳准狠,打击要害部位。


创业公司,孤军奋战,没有本钱摆谱、没法四处出击……任何一个创业公司要想生存,必须集中所有的力量,稳、准、狠地打击业务要害部位:销售、销售、再销售!世界上有5种不同的公司:


1.没有收入的公司。这种公司3年以内都会死去。


2.有收入但是永远收支不能持平的公司。这种公司的生命周期等于银行存款除以每月亏损数额。


3.收支持平但是永远没有利润的公司。这种公司的意义是创造就业机会,让全体打工仔们有口饭吃,股东们的股权价值等于0。


4.有利润的公司。不错不错,见到利润就看出了创业者的功底,有利润的公司人人都想投资你当你的股东,你可以收进他们的钱也可以谢绝他们的钱,你有选择的自由。


5.有高额利润的公司。能创办具有高额利润公司的人,一定是特种兵里的特种兵!如云的邦德女郎对你穷追不放,电视主持人每晚会请你吃大餐……


创业公司销售是纲,纲举目张!


特种兵的行动准则:PlanA+PlanB


为了确保行动的最终胜利,特种兵一定预先设计好两套严密的行动方案,万一“第一行动方案”失败,立刻启动备用的“第二行动方案”,天无绝人之路。


PlanA:如果我能搞到VC的钱,就高调出发,过把瘾,好好地大干一场!


PlanB:如果我搞不到VC的钱,就自己掏钱,低调苦干,一定赚进钱来!


PlanA:产品多样化,产业链上下都要抓,企业多元化经营才能不在一棵树上吊死。


PlanB:只做一件事情,把一件事情做好、做透、做到极致,别的什么也不去做。


PlanA:市场是要靠钱去砸出来的,市场费用的多少,决定了市场占有率。


PlanB:创新的产品,过硬的品质,优质的客户体验,不需自我炒作,口碑传万家。


PlanA:高薪聘请大公司的高管,高标准、高水平、严格按流程管理。


PlanB:用股票期权激励团队,用激情、梦想、结果导向,自我管理。


PlanA:有没有利润、赚不赚钱不要紧,只要速度快,故事动人,马上能IPO上市。


PlanB:不做亏本生意,不去跟风,有现金流、有利润、有增长,就是一桩好生意。


PlanA:防止竞争的最好方法是专利,消灭竞争的最好办法是收购竞争对手。


PlanB:防止竞争的最好方法是迅速商用,消灭竞争的最好方法是不断创新。


PlanA:这商业世界的次序是大鱼吃小鱼,天经地义。


PlanB:这商业世界的次序是快鱼吃慢鱼,天经地义。


PlanA:辞掉了高薪的职位去创业,不成功,实在是亏大了,只准成功、不许失败!


PlanB:辞掉了高薪的职位去创业,是自己的选择,不成功,东山再起、从头再来!


……


特种兵的行动准则:克服任何杂念,在困境中感到自豪


一旦创业陷入困境,创业者会遇到求生过程中最大的两个危险,一个是对舒适的渴望,一个是消极的态度。

要努力克服第一个危险——对舒适的渴望。比如想到再去找一份舒适的工作,回去原先的公司继续当部门经理……杜绝杂念,你现在的不舒适只是暂时的,回头去当打工仔,无异于自投罗网去当一辈子阶下囚!


要绝对避免第二个危险——消极的态度。比如想到索性明天把公司关了,早知道创业如此艰难,何必当初……你需要明白消极的态度将会给创业公司带来什么严重后果。


特种兵被敌人的子弹击中,伤疼侵心,但是如果你为自己具备忍受剧烈疼痛的本领而感到无限自豪,就一定可以战胜伤痛!


特种兵的行动准则:不惜一切代价生存


创业者们在路上,脑海中时时刻刻要记住特种兵的关键词:“S-U-R-V-I-VA-L”(生存),这是俺们创业的暗号、口令、戒律。


S评估(size up)


评估环境形势。必须对周围的市场(战场)情形有透彻的了解,你的客户在哪里?


谁是你的竞争对手?敌人在干什么?用你的听觉、嗅觉、视觉去摸清战场的形势,不打无准备之仗。


评估生理状况。要无时无刻努力保存自我实力,不管在什么情况下都要大量补充水分,防止脱水,水的另一个代号就是“现金流”。


评估装备补给。当你接近弹尽粮绝,在你的银行存款不足养活企业三个月的时候,你必须分分秒秒警惕意外的突发事件。

特种兵最基本的生存元素:水源、食物、避身场所。创业者最基本的生存元素:销售、品质、客户服务。


U盲动(undue)

没有慎重思考和周密计划而盲目追求速度。比如产品连自己都还没有亲自试用一下就投放市场,连个商业计划书都没有就催投资人快快砸钱……很可能会犯致命的错误,导致阵亡。不要只是为了行动而行动,任何行动都要有200%的制胜把握。


R记住(remember)


创业公司必须记住自己的基本定位。在市场的版图上圈出你所处的位置,并且画出它和周围地形及供应商、竞争对手的关系。确保整个团队都明确知道各自的定位。作为特种兵中的指挥者,你还要清楚团队中谁掌管着地图和指南针,如果那个人阵亡了,你必须自己接过地图和指南针,亲自掌握你所在的位置及前进方向:


◎客户的位置及他们的生活习性;


◎竞争对手的位置及他们控制的区域;


◎泉源,即钱源(清楚知道客户如何才愿意掏钱);


◎建立隐蔽的掩护据点,确保出色的客户服务。


V克服(vanquish)


创业求生过程中最大的敌人是恐惧和惊慌,如果不加以控制,它们会让你跟着感觉走,被可怕的幻象牵制,进而不能对现实做出理性和果敢的判断,失去自控能力。


I应急措施(improvise)


创业者必须在求生的过程中发挥即兴反应的本领,随机应变,适者生存。无论你以前的学历、工作经历有多么丰富,当你真的着手干时,突如其来的烂事儿还会有一大堆,要运用你的想象力和适应能力,快速解决问题,让一切都顺着对你有利的方向发展。

V价值(value)


创业是一种精神,也是一种生活方式。人人都可以创业,无论办高科技企业还是开大排档,甚至做慈善基金会,都可以是创业。有人说创业者就是那些愿意过不舒服的日子,或者说不愿意过舒服日子的人。没错,创业是一个实现人生价值、为社会创造财富的过程。创业者在创业过程中面临不断的抉择,选择做什么、不做什么,判断的依据是什么?驱使他们不停地去折腾的神秘力量又是什么?是使命,是价值观。


A行动(act)


创业者都是行动派、实干家!在行动中学习,在变化中发展,在实践中改良……少说多做,不做是不会知道创业结果的,机会是在行动中不断涌现的,机会也是需要行动去抓住的。


L活下去(live)


靠自己的智慧活下去。创业野战生存是有技巧的,需要日常的磨炼,战斗之前的准备程度决定着你是生还是死。创业者要像珍惜生命那样珍惜创业的机会,练就在任何环境下生存与克敌制胜的思维方法和行动技能。活下去、生存下去,活得好,赚回巨额利润来!


创业,特种兵的野战生存。

 

 

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