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百万草根

《给你一个亿,你能干什么?!》

 
 
 

日志

 
 

识人、用人、激人、留人、斩人  

2010-06-22 11:26:28|  分类: 图书连载 |  标签: |举报 |字号 订阅

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创业是人在创造伟大的事业,“人”是创业中最关键、最重要的组成部分。大公司招人容易,创业公司没有钱,要门面没门面,要排场没排场,如何才能招到好人、高人?而大多数前来找工作的人除了在乎公司支付的工资福利以外,最看重的是“安全感”,创业公司都是汪洋中的小舢板,毫无“安全感”可言。创业公司也不像大公司可以用“品牌”、“实力”来支撑人们的信心,而摆在创业者面前最棘手的现实是:创业公司必须迅速召集起精兵强将来,才能去挑战大公司,去颠覆大公司,去抢占大公司所意识不到的市场机遇。


识人和用人


创业公司搜罗天下高人,用那种在招聘网站上把年龄、学历、工作经历等要求一一输入,让电脑自动为你配送所需要的人才,即所谓网络“速配”的方法显然行不通。在网上速配“人”和你去商场里买的“货”差不多。仔细想一想吧,好人怎么可能随手买得到?!


创业公司里的精兵强将是很难完全按简历上的学历、工作经历来挑选的。一个名牌大学的MBA或博士,又在跨国大公司混得如鱼得水,且不说此人能否适应小公司的工作环境,他甚至可能根本没有兴趣去你寒碜的创业公司里任高管,至于他有没有能力带领
一家小公司从无到有、从小到大、从亏损到盈利,那就只有天晓得了。

相反,非名牌大学毕业的、在大公司里受排挤实在混不出山的人,倒未必不希冀有一个能让他们发挥的天地,可能更有动力去一家创业公司,在那里卧薪尝胆,干出一番事业来证明自己,让世人刮目相看。

大公司里寻找的人才和小公司里需要的人才是不一样的,他们的能力、价值观、做事风格、奋斗目标也都大不一样:


大公司里人浮于事                  创业公司里没有肥肉


大公司里得能说会道              创业公司里得少说多做


大公司里层层官僚                 创业公司里说干就干


大公司公务舱五星级宾馆      创业公司经济舱+如家经济房


大公司每天8小时                  创业公司每天16小时


大公司一人干一件事情         创业公司一人干十件事情

大公司里阿姨扫地                创业公司里老板扫地


大公司里人人都是螺丝钉     创业公司里人人都是一条龙


……


精兵强将通常有个性,他们不会逆来顺受,也不是那种你发号施令他就立正转身起步向前走的人;精兵强将意味着比你更强的人、和你观点不一致的人、难以驾驭的人,甚至是你不喜欢的人。搜罗和降伏精兵强将需要有宽广的胸怀、耐性、宽容、智慧,创业者要能够从与你不同的观点、性格、能力、风格中,透视出谁是你能力的补充、提高和延伸。


精兵强将未必是能力“已经被证明了”的人,创业者要能够慧眼识新人,发现新人,给新人以机会。不对吗?精兵强将也需要有“第一次”的机会来证明自己。如果有人原来只是大公司的部门经理,来到了你的创业公司被任命为副总,他必定会努力弄出些名堂来大显身手一番证明自己;因此你要放手提拔新人,给新人充分的发挥空间和机会。


创业公司需要的是不一般的人,需要用不一般的方法来找到他们、重用他们,让他们得到在大公司里一辈子也得不到的机会!

激人和留人


曾经有个小厮大言不惭道:A类人才找A+++类人才,B类人才找C类人才,C类人才找N类人才,N类人才找Z类人才……


此小厮勉强算得上是个A类人才,A类人才找A+++类人才。小厮也带了个头,虽然他自己只是个小山寨的创始人,但小厮他竟然斗胆爬到了百事可乐的镇山之王斯考利的肩膀上,踮着脚尖对准大王的耳朵大声说:“你愿意老死卖糖水,还是愿意跟我去改变
世界?!”小厮的这句话,如醍醐灌顶让堂堂不可一世的百事可乐的全球CEO斯考利愣住了,一句话使得斯考利夜不能寐,第二天一早决定舍弃前世江山,投奔曹营。


小厮就是乔布斯,Apple最早的CEO斯考利就是这么被小乔给忽悠来的。

“人”是财富,是创业公司里最大的投资,创业公司招人和VC投资一样,有三部曲,第一步是要招进高人来(等于VC找好项目);第二步是要试人驯人,看看是不是货真价实,能不能得心应手(等于VC的尽职调查);第三步是留人走人,好人留下,
不合格的走人(好的项目VC投钱,不灵的项目VC说拜拜)。


创业公司招到了高人,要大胆地提拔使用他们,也要慷慨地激励他们,并且牢牢地留住他们。高人当然都是价值连城的,但是创业公司的银行账号里银子太少,因此必须挖地三尺找出潜在的宝藏来,毋庸置疑,创业公司最大的宝藏就是公司的股票。用股票和期权来绑住精兵强将,来慰劳一起打天下的弟兄们,这是创业公司得天独厚的杀手锏;大胆果断地用创业公司的“期权划”,用它来激励和奖励给优秀员工,留住他们,拴住他们,让他们加倍努力来为创业公司卖力卖命。


不过,创业公司的股票犹如一张张美丽的图画,对于相信它的“信徒”来说,它就是定期存在银行里的真金白银,货真价实,在不相信的人眼里,就是一张废纸。创业者必须不断地向世人证明,今天公司的一股股票,就是未来股市上的大把钞票。一个简单
的方法就是通过公司的不断溢价融资,让团队们看到公司的价值在成长,自己手里的股票也在增值,因此他们对你创业者的信心和崇敬之情也会不断提升;公司老员工手里的股票价值和增值幅度一定比新来的员工更多更快,股权和期权像一座金字塔,牢牢地凝聚了团队、留住了高人①。


斩 人


创业公司像是淘金用的箩筐,大浪淘沙,把优秀的人才留下来,让他们闪闪发光,让经受不了考验的沙子冲走。但是炒人鱿鱼会伤人感情,弄不好会产生后遗症,这里是几条建议仅供参考:


1.义无反顾,绝不后悔。炒人鱿鱼最头痛的,莫过于炒掉自己的创业伙伴,即使是创业功臣,如果目标不一、同床异梦、相互抬杠,还不如分道扬镳。如果自己不走人,那势必就有人要被炒鱿鱼,创业共事不成,往往朋友恐怕也就此了结。创业者不要心软,心病要及早治疗,晚痛不如早痛,快刀斩乱麻。


2.平静处置,以人为本。炒人要有充足的理由,使人心服口服;让被炒者有发言的权利,让人有机会发泄心里的不平,对被炒者仁慈一些,给足盘缠,一次了结、不留后患。


3.干净利落,速战速决。既然决定炒人鱿鱼,就不要给予诸如什么15天的提前通知之类,让被炒的人继续在办公室里待下去。人家已经被炒鱿鱼,心已飞走,没有谁还会安心在公司里继续卖命苦干,何况他消极怠工的工作态度还会给周围员工带来负面影响。


4.准备充分,后路铺好。被炒鱿鱼的人的案头工作立刻要有人跟进,空缺要立刻补上。比如客户的衔接,马上指派一名更加有经验的同事去打理。


5.保持消瘦,切忌肥胖。“小是美丽的”,创业公司必须严格淘汰跟不上步伐的员工,坚决不留不是100%必要的位子,保持三个人的工作让两个人来做,三个人的工资发给两个人。这样创业公司的优越性也发挥了出来,员工的责任更大,个人收入也更高,一点不比大公司差。


创业公司的成功秘诀,是天时地利人和。创业者和人打交道,其乐无穷。

 

 

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[注①]:关于创业公司的股份和期权,请阅“创业公司的股份拼骨图”和“话说期权”。

 

 

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